પ્રિમો વોટર કોર્પોરેશન (PRMW) 2022 ત્રીજા ક્વાર્ટરની આવક નિવેદન કોન્ફરન્સ કોલ ટ્રાન્સક્રિપ્ટ

સુપ્રભાત. મારું નામ પામ છે અને હું આજે તમારી કોન્ફરન્સ ઓપરેટર બનીશ. આ દરમિયાન, હું પ્રિમો વોટર કોર્પોરેશનના Q3 2022 કોન્ફરન્સ કૉલમાં દરેકને આવકારવા માંગુ છું. કોઈપણ પૃષ્ઠભૂમિ અવાજને રોકવા માટે બધી લાઈનો અક્ષમ કરવામાં આવી છે. વક્તાઓ પછી પ્રશ્નોત્તરી સત્ર યોજાશે. [ઓપરેટરની સૂચનાઓ] આભાર.
હું હવે ઇન્વેસ્ટર રિલેશન્સના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ શ્રી જ્હોન કાથોલને ફ્લોર આપવા માંગુ છું. કૃપા કરીને ચાલુ રાખો.
પ્રિમો વોટર કોર્પોરેશનના Q3 2022 કોન્ફરન્સ કોલમાં આપનું સ્વાગત છે. બધા સભ્યો હાલમાં ફક્ત સાંભળવા મોડમાં છે. આ કૉલ 11:00 AM ET કરતાં વધુ સમય પછી સમાપ્ત થશે. કોન્ફરન્સ કૉલ પ્રિમોની વેબસાઇટ www.primowatercorp.com પર લાઇવ સ્ટ્રીમ કરવામાં આવશે અને ત્યાં બે અઠવાડિયા સુધી રહેશે. આ કોન્ફરન્સ કોલમાં કંપનીના ભાવિ નાણાકીય અને ઓપરેટિંગ પરિણામો વિશેના નિવેદનો સહિત આગળ દેખાતા નિવેદનો છે. આ નિવેદનોની સરખામણી આજ સવારની P&L પ્રેસ રિલીઝમાં સેફ હાર્બર સ્ટેટમેન્ટમાં સમાવિષ્ટ સાવચેતીભર્યા નિવેદનો અને અસ્વીકરણ અને કંપનીના ફોર્મ 10-K વાર્ષિક અહેવાલ અને ફોર્મ 10 ત્રિમાસિક અહેવાલોમાં સાવચેતીભર્યા નિવેદનો સાથે કરવી જોઈએ. -Q અને અન્ય જામીનગીરી દસ્તાવેજો. નિયમનકારો કૃપા કરીને અસ્વીકરણ સાથે આને ધ્યાનમાં લો. કંપનીના વાસ્તવિક પરિણામો આ નિવેદનોથી ભૌતિક રીતે અલગ હોઈ શકે છે, અને કંપની લાગુ કાયદા દ્વારા સ્પષ્ટપણે જરૂરી હોય તે સિવાય, આ આગળ દેખાતા નિવેદનોને અપડેટ કરવાની કોઈ જવાબદારી લેતી નથી.
કોન્ફરન્સ કૉલ દરમિયાન ચર્ચા કરાયેલા કોઈપણ બિન-GAAP નાણાકીય ગુણોત્તરનું સમાધાન સૌથી તુલનાત્મક GAAP ગુણોત્તર સાથે, જ્યારે ડેટાનો અંદાજ લગાવી શકાય છે, તે કંપનીના ત્રીજા-ક્વાર્ટરના કમાણીના અહેવાલમાં આ સવારે અથવા રોકાણકાર સંબંધો વિભાગમાં શામેલ છે. » કોર્પોરેટ વેબસાઇટ www.primowatercorp.com. મારી સાથે પ્રિમોના સીઇઓ ટોમ હેરિંગ્ટન અને પ્રિમોના સીએફઓ જય વેલ્સ છે. આ કોન્ફરન્સ કોલના ભાગ રૂપે, અમે અમારી ચર્ચાઓમાં તમને મદદ કરવા માટે www.primowatercorp.com પર એક ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ ઓફર કરી રહ્યા છીએ. ટોમ આજના કૉલની શરૂઆત ત્રીજા ક્વાર્ટરની ઝાંખી અને પ્રિમોની વ્યૂહાત્મક યોજના પરની અમારી પ્રગતિ સાથે કરશે. પછી જય અમારા સેગમેન્ટ લેવલની કામગીરીની સમીક્ષા કરશે અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પ્રદર્શનની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને ચોથા ક્વાર્ટર અને આખા વર્ષ 2022 પર અમારા આઉટલૂકને ટૉમને પાછા મોકલતા પહેલા પ્રશ્ન અને જવાબથી આગળ લાંબા ગાળાના દૃશ્ય પ્રદાન કરીશું. . પછી જય અમારા સેગમેન્ટ લેવલના ત્રીજા પ્રદર્શનની સમીક્ષા કરશે, અને અમે અમારા ક્વાર્ટરના પ્રદર્શનની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને ચોથા ક્વાર્ટર અને આખા વર્ષ 2022 પર અમારા આઉટલૂકને ટૉમને પાછા મોકલતા પહેલા પ્રશ્ન અને જવાબની આગળ લાંબા ગાળાના દૃશ્ય પ્રદાન કરીશું. . જય પછી અમારા સેગમેન્ટના પ્રદર્શનનું વિશ્લેષણ કરશે અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને પ્રશ્નોના જવાબ આપતા પહેલા લાંબા ગાળાના પરિપ્રેક્ષ્ય પ્રદાન કરવા માટે ટોમને પાછા બોલાવતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સમગ્ર 2022 માટે અમારું માર્ગદર્શન આપીશું. . જય પછી અમારા સેગમેન્ટના પ્રદર્શનનું વિશ્લેષણ કરશે અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને ટોમને પ્રશ્ન અને જવાબ માટે પાછા બોલાવતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સમગ્ર 2022 માટે અમારું માર્ગદર્શન પ્રદાન કરીશું.અગાઉ પ્રદાન કરેલ.
આભાર જ્હોન અને દરેકને શુભ સવાર. હું ક્વાર્ટરના પરિણામોથી ખુશ છું અને કંપનીની સફળતામાં તેમના સતત યોગદાન માટે પ્રિમોના તમામ કર્મચારીઓનો આભાર માનું છું. ખાસ કરીને, હું અમારા મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી જય વેલ્સનો ઉલ્લેખ કરવા માંગુ છું, જેમણે 1લી એપ્રિલે તેમની નિવૃત્તિની જાહેરાત કરી હતી. પ્રિમોમાં તેમના સમય દરમિયાન જયના ​​સમર્પણ અને મૂલ્યવાન યોગદાન બદલ હું તેમનો આભાર માનું છું. Primo પાસે એક મજબૂત નાણાકીય ટીમ છે અને Jay નાણાકીય અને ઓપરેશનલ કામગીરી સુધારવામાં મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે. હું ખૂબ જ આભારી છું કે જય તેની નિવૃત્તિ સુધી નિવૃત્તિ સુધી તેની સાથે રહેશે અને સુગમ નેતૃત્વના સંક્રમણને સરળ બનાવવા માટે અને નિવૃત્તિમાં તેને શુભેચ્છા પાઠવું છું. આભાર જય. અમે અમારા વિભિન્ન વોટર યોર વે પ્લેટફોર્મ પર કામ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું, અને નજીકના રેકોર્ડ ફુગાવા છતાં, અમે મજબૂત કાર્બનિક આવક પહોંચાડી અને ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં EBITDA વૃદ્ધિને સમાયોજિત કરી. અમારું રોકાણ ફિલસૂફી બહુવિધ ચેનલો અને ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં અદ્યતન જળ ઉકેલોના પોર્ટફોલિયો, મજબૂત ગ્રાહક ટેલવિન્ડ્સ અને મંદી-પ્રતિરોધક આવક આધાર સાથે અકબંધ છે. અમારા ડિજિટલ પ્લેટફોર્મમાં સતત રોકાણ, વોટર કૂલરના વેચાણને અમારા વોટર સોલ્યુશન્સ સાથે જોડવાની ક્ષમતાને વિસ્તારીને અને અમારા રૂટ-આધારિત કામગીરીને સતત ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને અમારા લાંબા ગાળાના વિકાસના લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે મજબૂત પાયો પૂરો પાડે છે.
ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં, અમે મજબૂત આવક પહોંચાડી અને EBITDA વૃદ્ધિને સમાયોજિત કરી. પરિણામે, અમે અમારી સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 આવકની આગાહી $2.22-2.24 બિલિયન સુધી વધારીએ છીએ, જે સામાન્ય આવક વૃદ્ધિને 13% થી 14% સુધી અનુરૂપ છે. ઓર્ગેનિક આવક 14-15% વધી અને એડજસ્ટેડ EBITDA $415 મિલિયનથી $425 મિલિયન સુધીની છે. ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં કોન્સોલિડેટેડ આવક 6% વધીને $585 મિલિયન થઈ છે. 15% કાર્બનિક આવક વૃદ્ધિ. વિદેશી વિનિમયની અસર અને ઉત્તર અમેરિકાના સિંગલ યુઝ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળવાને બાદ કરતાં, સતત ગ્રાહકની માંગ, ડિસ્પેન્સર સેલ-થ્રુમાં વધારો, ચાલુ M&A ટક-ઇન એક્વિઝિશન, સુધારેલ સેવા મેટ્રિક્સ, રૂટ દીઠ આવકમાં વધારો થવાને કારણે આવકમાં 18% વધારો થયો. અને OTIF અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશનમાં વધારો, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને રિફિલ તેમજ સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી અપડેટ કરેલી મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભોનો સમાવેશ થાય છે. વિદેશી વિનિમયની અસર અને ઉત્તર અમેરિકાના સિંગલ યુઝ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળવાને બાદ કરતાં, સતત ગ્રાહકની માંગ, ડિસ્પેન્સર સેલ-થ્રુમાં વધારો, ચાલુ M&A ટક-ઇન એક્વિઝિશન, સુધારેલ સેવા મેટ્રિક્સ, રૂટ દીઠ આવકમાં વધારો થવાને કારણે આવકમાં 18% વધારો થયો. અને OTIF અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશનમાં વધારો, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને રિફિલ તેમજ સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી અપડેટ કરેલી મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભોનો સમાવેશ થાય છે. ચલણની અસરોને બાદ કરતાં અને ઉત્તર અમેરિકામાં ડિસ્પોઝેબલ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળતાં, સતત ગ્રાહકની માંગ, ડિસ્પેન્સરનું વેચાણ વધ્યું, ચાલુ M&A સોદા, સુધારેલ સ્થાન પ્રદર્શન, યુનિટ વૃદ્ધિ ઉત્પાદનો દ્વારા આવકમાં 18% વધારો થયો.અને OTIF માં વધારો અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ, અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને ફરી ભરપાઈ, અને સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી અપડેટ કરેલી મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભો સામેલ છે. વિદેશી વિનિમય અસરોને બાદ કરતા અને ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળતા, સતત ગ્રાહક માંગ, વોટર ડિસ્પેન્સર્સના વેચાણમાં વધારો, સતત મર્જર અને એક્વિઝિશન, સુધારેલ સર્વિસ રેકોર્ડ, OTIF અથવા સમયસર આવકમાં વધારો થવાને કારણે આવકમાં 18% વધારો થયો છે. અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશન, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જની સતત વૃદ્ધિ, સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને ફરી ભરપાઈ, અને સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી સુધારેલી મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભો સામેલ છે.
એડજસ્ટેડ EBITDA ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં 10% વધીને $117 મિલિયન થયું કારણ કે ઊંચા વોલ્યુમ, ઊંચા ભાવ અને કાર્યક્ષમ ખર્ચ વ્યવસ્થાપન ફુગાવાની અસરને સરભર કરતાં વધુ. ક્વાર્ટર માટે એડજસ્ટેડ EBITDA માર્જિન 20% હતું, જે વાર્ષિક ધોરણે 80 બેસિસ પોઈન્ટ્સ વધારે હતું. ગ્લોબલ વોટર ડાયરેક્ટ બિઝનેસમાં, ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં અમારો ગ્રાહક આધાર વધીને લગભગ 2.3 મિલિયન થયો છે. ઓર્ગેનિક ગ્રાહક પ્રવાહ, ગ્રાહક સંપાદન અને અમારી એકીકરણ વ્યૂહરચનાનાં સંયોજન દ્વારા, વૃદ્ધિ દર વર્ષ-દર-વર્ષ 3.6% હતી, જ્યારે ગ્રાહકની જાળવણી અગાઉના ત્રિમાસિક ગાળામાં સપાટ હતી. અમારા વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જ વિભાગોએ મજબૂત આવક વૃદ્ધિ પોસ્ટ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું, 17% ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ સુધારેલ ગ્રાહક સંતોષ, વધેલી ડિલિવરી આવર્તન અને ઉચ્ચ ઇન્વેન્ટરી સ્તરો દ્વારા સંચાલિત. ત્રીજા ક્વાર્ટરના અંત સુધીમાં વોટર એક્સચેન્જ પોઈન્ટની સંખ્યામાં વધારો થવાથી અને વોટર એક્સચેન્જ અને ડિસ્પેન્સર સેલ્સ વચ્ચેની સુધારેલી કડીથી અમને ફાયદો થયો છે.
અમારો પાણી ભરપાઈ અને ગાળણનો વ્યવસાય વધુ સારો દેખાવ કરતો રહ્યો. ગાર્ડન મશીનના ઊંચા ભાવ, મશીન અપટાઇમમાં વધારો અને વોટર ફિલ્ટરેશન સેવાઓના ઉચ્ચ સ્તરને કારણે ઓર્ગેનિક આવકમાં 11% QoQ વધારો થયો છે. ભાવ સ્થિતિસ્થાપકતાના સંદર્ભમાં ગ્રાહક વલણો હકારાત્મક રહે છે. ઊંચી કિંમતો સાથે સંકળાયેલી ઘણી ઓછી ગ્રાહક સમીક્ષાઓ છે કારણ કે અમે કૉલ સેન્ટર પ્રવૃત્તિ, ગ્રાહક જાળવણી અને ગ્રાહક વૃદ્ધિ જેવા મેટ્રિક્સના સંયોજન દ્વારા આને ટ્રૅક કરીએ છીએ. ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં અમારો વોટર કૂલર બિઝનેસ સતત સુધરતો રહ્યો, જેમાં આવકમાં 47% વધારો થયો અને રિટેલર્સે 270,000 વોટર કૂલર્સનું વેચાણ કર્યું. અમે પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિમાં વધારો, ઉત્પાદન વિતરણ અને અમારા હાલના ગ્રાહક આધારમાં ઘૂંસપેંઠને કારણે વોલ્યુમ વૃદ્ધિ જોવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. અમે પાણીની સેવા સંબંધિત વોટર કૂલરના વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે અમારા વોટર કૂલરના વેચાણ સાથે પ્રિમો વોટર કૂપન્સનું સંયોજન કરી રહ્યા છીએ, જે ભાવિ ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિ માટે મુખ્ય સક્ષમ છે.
વોટર ડિસ્પેન્સર્સ વિશે, યુએસ કસ્ટમ્સ એન્ડ બોર્ડર પ્રોટેક્શને તાજેતરમાં ગરમ ​​અને ઠંડા પાણીના ડિસ્પેન્સર્સ અને ફિલ્ટર કરેલા પાણીના ડિસ્પેન્સર્સનું પુનર્વર્ગીકરણ કર્યું છે. 6 નવેમ્બર, 2022 થી, ડિસ્પેન્સર્સ અને ફિલ્ટર્સ હવે 25% ડ્યુટીને પાત્ર રહેશે નહીં, પરંતુ 2.7% ડ્યુટીને આધિન રહેશે. આ કિંમતમાં ઘટાડો પ્રિમોના મોટા ભાગના આયાતી ઉત્પાદનોને લાગુ પડે છે અને અમને છૂટક અને ઈ-કોમર્સ ગ્રાહકોને વેચવામાં આવેલા અમારા ડિસ્પેન્સર્સની સરેરાશ વેચાણ કિંમતને સમાયોજિત કરવાની મંજૂરી આપશે. અમે માલસામાનની ઓછી કિંમત અને અનુગામી કિંમતમાં ઘટાડા દ્વારા વોટર હીટરના વેચાણને વેગ આપવા માટે પાણીના જોડાણોની સંખ્યામાં વધારો થવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. 2023 માં માલસામાનની કિંમતમાં ઘટાડો થશે કારણ કે નવી ઇન્વેન્ટરી સપ્લાય ચેઇન દ્વારા આગળ વધશે. અમારા ડાયરેક્ટ વોટર સપ્લાય અને વોટર ફિલ્ટરેશન વિભાગોમાં ગ્રાહકોને લીઝ પર આપવામાં આવેલા વોટર ડિસ્પેન્સર્સ સાથે સંકળાયેલા ઓછા મૂડી ખર્ચથી અમને ફાયદો થશે.
સંખ્યાઓની દ્રષ્ટિએ, અમે My Water+ મોબાઇલ એપ્લિકેશનમાં અમારા રોકાણ પર થયેલી પ્રગતિથી ખુશ છીએ, જે હાલમાં iOS અને Android પ્લેટફોર્મ્સ પર 4.9 રેટિંગ ધરાવે છે, જે અમારા તાજેતરના અપડેટનું સીધું પરિણામ છે. 2021 ના ​​અંતથી, અમારો Google ઑનલાઇન પ્રતિષ્ઠા સ્કોર 63% વધ્યો છે અને અમારો Google My Business સ્કોર 46% વધ્યો છે. આ રેન્કિંગ પાછલા ત્રિમાસિક ગાળામાં નોંધપાત્ર સુધારો છે અને અમારી ડિજિટલ અને ગ્રાહક જોડાણ પહેલમાં અમારા વિશ્વાસને વધુ મજબૂત બનાવે છે. અમે અમારા ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરવા માટે રોકાણ કરવાનું ચાલુ રાખીશું. હવે અમે અમારી મોટાભાગની ડિજિટલ ઈ-કોમર્સ સાઇટને ફરીથી પ્લેટફોર્મ બનાવી લીધી છે, હવે અમે અમારી water.com વેબસાઇટને આંતરિક અને બાહ્ય સંસાધનોના સંયોજન દ્વારા તેની કામગીરીને વધુ વધારવા માટે ફરીથી ડિઝાઇન કરવા તરફ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું. વધુ વિગતો માટે પૂરક સામગ્રીની સ્લાઇડ્સ 9 અને 10 જુઓ.
2022 માં, અન્ય ઘણી કંપનીઓની જેમ, અમે શ્રમ, બળતણ, નૂર અને અન્ય ઓપરેટિંગ ખર્ચમાં નોંધપાત્ર વધારાનો સામનો કરીશું, જે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં અમારી કિંમત નિર્ધારણ ક્રિયાઓ દ્વારા સંપૂર્ણ રીતે સરભર કરવામાં આવી હતી. Primo ટીમે ગ્રાહકના અનુભવને બહેતર બનાવવાનું ચાલુ રાખીને આ વધારાને સરભર કરવા માટે ઉત્તમ કામ કર્યું છે. ગયા ક્વાર્ટરમાં ચર્ચા કર્યા મુજબ, નોર્થ અમેરિકન ઓટોમેટિક રૂટ ઓપ્ટિમાઇઝેશન ટૂલ, ARO, રૂટને શક્ય તેટલા કાર્યક્ષમ રૂટમાં વર્ગીકૃત કરે છે, જેનાથી ગ્રાહકો સાથે રૂટના વેચાણના પ્રતિનિધિઓ વિતાવે છે, રૂટ કમિશનના સમયમાંથી પેદા થતી આવકમાં વધારો કરે છે, ભવિષ્ય માટે રૂટ પ્રોસેસિંગ ક્ષમતાને મુક્ત કરે છે. ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિ અને વ્હીલ પાછળ વિતાવેલા સમયનું ન્યૂનતમકરણ. ARO એ મુખ્ય ઓપરેશનલ પહેલ છે. ઉદાહરણ તરીકે, સપ્ટેમ્બરમાં અમે ઑગસ્ટ કરતાં દરરોજ 23 વધુ રૂટ ચલાવતા હતા, જેમાં કુલ માઇલમાં કોઈ વધારો થયો ન હતો, જે અમલીકરણ ટીમની સખત મહેનતનું સીધું પરિણામ હતું.
વધુમાં, ઉત્તર અમેરિકામાં સાઇટ દીઠ અમારી વાર્ષિક આવક દર વર્ષે લગભગ 22% વધી છે. આ પ્રયાસો ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા અને ગ્રાહક સેવામાં સુધારો કરતી વખતે વધતા ખર્ચને સરભર કરવાનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે અને અમારા વોટર એક્સચેન્જ બિઝનેસને વધારવાના અમારા પ્રયત્નોને સમર્થન આપવા માટે અમને ડિલિવરી આવર્તન વધારવાની મંજૂરી આપે છે. આગળ જતાં, અમે અમારા વિકાસ અલ્ગોરિધમને સમર્થન આપવા અને અમારા રૂટ-આધારિત પ્લેટફોર્મની કાર્યક્ષમતા સુધારવા માટે બાહ્ય સલાહકારોની પસંદગી કરીએ છીએ. 2022 ના સંપૂર્ણ વર્ષ માટે, આવક $2.22 બિલિયનથી વધીને $2.24 બિલિયન થવાની ધારણા છે, સામાન્ય આવક વૃદ્ધિ દર 13% થી 14%, ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર રિટેલ બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળવા માટે સમાયોજિત. અમે સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 એડજસ્ટેડ EBITDA $415 મિલિયનથી $425 મિલિયનની રેન્જમાં રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
ગ્રાહકો અને કોર્પોરેટ સભ્યોને સીધા જ બોટલ્ડ વોટરના કોસ્ટકોના વિશિષ્ટ સપ્લાયર બનવા માટે અમને પાંચ વર્ષનો કરાર આપવામાં આવ્યો છે. પ્રવૃત્તિમાં આ વધારો અને પાણી બદલવાની સાઇટ્સમાં વધારો 2024 સુધીમાં અમારી ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિની આગાહીને સમર્થન આપે છે. અમારી પાસે મજબૂત બેલેન્સ શીટ, નક્કર માર્જિન છે અને અમે લાંબા ગાળાની આવક અને નફામાં વૃદ્ધિ તરફ આગળ વધીએ છીએ. અમે મજબૂત સિંગલ-ડિજિટ વાર્ષિક ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ સાથે અમારા 2024 આવક માર્ગદર્શનને જાળવીએ છીએ અને આશરે 21% ના સમાયોજિત EBITDA માર્જિન સાથે અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્ગદર્શનને આશરે $530 મિલિયન સુધી વધારીએ છીએ.
ઓપરેશનલ, ડિજિટલ અને ગ્રાહક સુધારણામાં અમારા પ્રદર્શનના આધારે, અમે 2022 અને 2024 વચ્ચે અમારા વધારાના મૂડી રોકાણને $150 મિલિયનથી ઘટાડીને $110 મિલિયન કરીશું. ખાસ કરીને, આ 2023 અને 2024માં $50 મિલિયનથી 2023માં આશરે $30 મિલિયનનો ઘટાડો છે અને 2024. આ નિર્ણય અમારા પ્રદર્શનમાંના અમારા વિશ્વાસ પર આધારિત છે, જે અમને અમારા 2024 માર્ગદર્શનને પૂર્ણ કરતી વખતે અમારા રોકાણને ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે. અંતમાં, હું પુનરોચ્ચાર કરું છું કે અમારી વ્યૂહરચના કામ કરી રહી છે. અમને અમારી 2022 ની આગાહી અને 2024 માટે અમારી લાંબા ગાળાની આગાહીને સાકાર કરવાની અમારી ક્ષમતામાં વિશ્વાસ છે.
હવે હું અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના નાણાકીય પરિણામોની વધુ વિગતવાર સમીક્ષા માટે અમારા મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી જય વેલ્સને સોંપીશ.
આભાર ટોમ અને દરેકને શુભ સવાર. ચાલો ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોથી શરૂઆત કરીએ. એકીકૃત આવક $551 મિલિયનથી 6% વધીને $585 મિલિયન થઈ. કોન્સોલિડેટેડ ઓર્ગેનિક આવક, જે વિદેશી વિનિમય અસરોને બાકાત રાખે છે અને ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર રિટેલ બિઝનેસને બંધ કરવા માટે સમાયોજિત કરે છે, તે ક્વાર્ટરમાં 15% વધી છે. સમાયોજિત EBITDA 10 ટકા વધીને $117 મિલિયન થયો. FX-મુક્ત, સમાયોજિત EBITDA 14% વધ્યો, જે માર્જિનમાં 80 બેસિસ પોઈન્ટનો વધારો દર્શાવે છે. ટોમે કહ્યું તેમ, વધતી કિંમતો, વધતા વોલ્યુમ અને ઊંચી માંગની અસરને કારણે નફાકારકતામાં વધારો થયો.
ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે અમારા ટાર્ગેટ સ્ટાફિંગ સ્તરને જાળવી રાખ્યું અને રૂટ ડિલિવરી દ્વારા 98% કરતાં વધુ ફિઝિશિયન વેચાણ હાંસલ કર્યું. અમારું માનવું છે કે અમારા લોકોમાં વધારાનું રોકાણ અને અમારા અનુમાનિત વર્કફોર્સ મોડલ્સનો ઉપયોગ અમને 2022 અને તે પછીના તમામ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવામાં સક્ષમ બનાવશે.
ક્વાર્ટર માટે અમારા સેગમેન્ટની કામગીરીના સંદર્ભમાં, ઉત્તર અમેરિકાની આવક $413 મિલિયનથી વધીને [અશ્રાવ્ય] $407 મિલિયન થઈ છે.
ઓર્ગેનિક આવકમાં 18%નો વધારો થયો છે. વોટર ડાયરેક્ટ અને વોટર એક્સચેન્જ સેગમેન્ટમાં 17% ઓર્ગેનિક ગ્રોથ દ્વારા ઓર્ગેનિક ગ્રોથ ચલાવવામાં આવી હતી, જેમાં 11% ભાવ મિશ્રણ અને 6% વોલ્યુમ ગ્રોથનો સમાવેશ થાય છે.
અમારા યુરોપિયન સેગમેન્ટમાં, આવક 6% વધીને $71 મિલિયન થઈ છે. અમારા વોટર ડાયરેક્ટ બિઝનેસ, અમારા રહેણાંક ગ્રાહક આધારની વૃદ્ધિ અને યુરોપિયનો ઑફિસમાં પાછા ફરે ત્યારે B2B વોલ્યુમો દ્વારા સંચાલિત વિદેશી વિનિમય અસરોને બાદ કરતાં ઓર્ગેનિક આવકમાં 15% વધારો થયો છે.
યુરોપમાં સમાયોજિત EBITDA 8 ટકા વધીને $16 મિલિયન થયું છે. વિદેશી વિનિમય અસરોને બાદ કરતાં, સમાયોજિત EBITDA 29% વધ્યો.
ચોથા ક્વાર્ટર અને આખા વર્ષ માટેના અમારા માર્ગદર્શનના સંદર્ભમાં, અમારી પાસે આજની તારીખની માહિતીના આધારે, અમે ચોથા ક્વાર્ટરની સંકલિત આવક $540 મિલિયનથી $560 મિલિયનની રેન્જમાં રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ, અમારા ચોથા ક્વાર્ટરમાં સમાયોજિત EBITDA ક્વાર્ટર. $102 મિલિયનથી $112 મિલિયન સુધીની હશે.
ઉત્તરી નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર રિટેલમાંથી બહાર નીકળવા માટે 13% થી 14% ની સામાન્ય આવક વૃદ્ધિ સાથે, $2.22 બિલિયન થી $2.24 બિલિયનની રેન્જમાં, પૂર્ણ-વર્ષ 2022 ની આવક અગાઉની આગાહી કરતા થોડી વધારે રહેવાની ધારણા છે. યુએસ બિઝનેસ
અમે સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 એડજસ્ટેડ EBITDA $415 મિલિયનથી $425 મિલિયનની રેન્જમાં રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે રોકડ કર અંદાજે US$10 મિલિયન, વ્યાજ ખર્ચ આશરે US$60 મિલિયન અને મૂડી ખર્ચ આશરે US$200 મિલિયનની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
અમારા 2022ના પરિણામો સતત કાર્બનિક આવક વૃદ્ધિ પહોંચાડવાની અમારી ક્ષમતામાં અમારા વિશ્વાસને વધુ મજબૂત બનાવે છે. અમારી ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિની સંભાવનાઓને જાળવી રાખીને, અમે તાજેતરમાં અમારા એક્સચેન્જ બિઝનેસમાં નવા વિતરણ બિંદુઓ પ્રાપ્ત કર્યા છે, અમારા કોસ્ટકો સ્ટોર ઇવેન્ટ્સના ભૌગોલિક વિસ્તરણને પરિણામે ઉત્તર અમેરિકા અને અમારા વોટર ડાયરેક્ટ બિઝનેસમાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે, અને અમારી ઇવેન્ટ્સના વોલ્યુમમાં સુધારો થયો છે. અમારા રિફિલ વ્યવસાયનું પ્રદર્શન. . આ સફળતાઓ સેવા વૃદ્ધિ અને ડિજિટલ ટેક્નોલોજીમાં રોકાણ દ્વારા ગ્રાહક અનુભવને સુધારવાની અમારી પ્રતિબદ્ધતાનું પરિણામ છે.
અમે મજબૂત સિંગલ-ડિજિટ વાર્ષિક કાર્બનિક આવક વૃદ્ધિ સાથે અમારા 2024 આવક માર્ગદર્શન જાળવીએ છીએ અને અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્ગદર્શનને આશરે $530 મિલિયન સુધી વધારીએ છીએ. 2022 માં, અન્ય ઘણી કંપનીઓની જેમ, અમે શ્રમ ખર્ચ ઇંધણ, નૂર અને અન્ય સંચાલન ખર્ચમાં નોંધપાત્ર વધારાનો સામનો કરીશું, પરંતુ અમે કિંમત નિર્ધારણ અને કાર્યક્ષમતા પહેલ દ્વારા સફળતાપૂર્વક તેને સરભર કરી છે. જ્યારે અમે ફુગાવાની પ્રતિકૂળ અસરોને સરભર કરવા માટે ઊંચા ભાવો સાથે સફળતાપૂર્વક આ ખર્ચાઓને સરભર કર્યા, આનાથી અમારા સમાયોજિત EBITDA માર્જિનને અસર થઈ કારણ કે આ કિંમતોમાંથી આવકમાં વધારો ઊંચા ખર્ચ દ્વારા સરભર કરતાં વધુ હતો. અમારું 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્જિન આશરે 21% રહેવાની ધારણા છે, અમારા વધારાના ફુગાવા-સમાયોજિત કિંમતોની અસરને ધ્યાનમાં લેતા.
અમે અગાઉ ઓર્ગેનિક ટોપ-લાઈન વૃદ્ધિને ટેકો આપવા અને અમારા એડજસ્ટેડ EBITDA માર્જિનને વધારવા માટે મૂડી ખર્ચમાં વધારાના $150 મિલિયનનું રોકાણ કરવાના અમારા ઈરાદાની જાહેરાત કરી હતી. અમે 2023 અને 2024 દરમિયાન આ વધારાના રોકાણને પ્રતિ વર્ષ US$50 મિલિયનથી ઘટાડીને આશરે US$30 મિલિયન પ્રતિ વર્ષ કરવાનો નિર્ણય લીધો છે.
આશરે 7% આવકના 2025 માટે અમારા સામાન્યકૃત કુલ મૂડીપક્ષ પર પાછા જઈએ છીએ. ટોમે ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, આ નિર્ણય અમારા પ્રદર્શન નંબરો પરના અમારા વિશ્વાસ પર આધારિત હતો, જે અમને અમારા 2024 માર્ગદર્શનને પૂર્ણ કરતી વખતે અમારા રોકાણને ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે. જેમ કે અમે ગયા ક્વાર્ટરમાં ઉલ્લેખ કર્યો છે, અમે કેલિફોર્નિયામાં ઘણી મિલકતોના વેચાણની શોધ કરી રહ્યા છીએ જેમાં નોંધપાત્ર પ્રશંસા જોવા મળી છે. રસનું સ્તર ઊંચું રહે છે અને અમે પ્રક્રિયાને આગળ વધારવા માટે હિતધારકો સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ.
વધુમાં, અમે 2023 સુધીમાં 3x થી નીચે અને 2024 ના અંત સુધીમાં 2.5x થી નીચે લીવરેજ ઘટાડવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. એક રીમાઇન્ડર તરીકે, અમારી વર્તમાન દેવું પરિપક્વતા 2027 અને 2028 માં છે, તેથી અમને હાલમાં અમારા કોઈપણને પુનર્ધિરાણ કરવાની ફરજ પાડવામાં આવી નથી. દેવું અને અમે વર્તમાન દેવાના માળખાથી સંતુષ્ટ છીએ.
2024 માટેનો અમારો દૃષ્ટિકોણ અમારા આયોજિત બહુ-વર્ષીય ડિવિડન્ડ વૃદ્ધિ કાર્યક્રમને સમર્થન આપે છે જે 2024 સુધીમાં શેરધારકોમાં $36 મિલિયન ઉમેરશે, તેમજ ગયા ક્વાર્ટરમાં જાહેર કરાયેલ $100 મિલિયનનો તકવાદી શેર બાયબેક પ્રોગ્રામ. આ આવક અને નફામાં વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માટે અમારી અગાઉ જાહેર કરાયેલ વધારાની રોકાણ યોજના પર આધારિત છે.
9 ઓગસ્ટ, 2022ના રોજ, અમારા બોર્ડ ઓફ ડિરેક્ટર્સે $100 મિલિયનના તકવાદી શેર બાયબેક પ્રોગ્રામને મંજૂરી આપી હતી જે 15 ઓગસ્ટથી શરૂ થઈ હતી. ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે લગભગ $11 મિલિયનમાં લગભગ 800,000 શેર બાયબેક કર્યા હતા. બાયબેક પ્રોગ્રામ અમારા ભાવિ પ્રદર્શન અને લાંબા ગાળાના રોકડ પ્રવાહ જનરેશનમાં બોર્ડના વિશ્વાસને પ્રતિબિંબિત કરે છે, અને અમારા શેરધારકો માટે મૂળભૂત મૂલ્ય બનાવવા માટે અમારી સતત પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવે છે. ગઈ કાલે અમારા બોર્ડ ઑફ ડિરેક્ટર્સે સામાન્ય શેર દીઠ $0.07 ના ત્રિમાસિક ડિવિડન્ડને મંજૂરી આપી છે - અમારો વિકાસ દૃષ્ટિકોણ અમારી વૃદ્ધિ અને વાર્ષિક ડિવિડન્ડમાં વધારો કરી શકે છે. રીમાઇન્ડર તરીકે, અમારી બહુ-વર્ષીય ડિવિડન્ડ યોજનામાં 2022, 2023 અને 2024 માં $0.01/શેર ત્રિમાસિક ડિવિડન્ડ વધારો શામેલ છે.
ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ વધારાના ડોલર અને 2024ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. મૂડી જમાવટના બાકીના ક્ષેત્રમાં અમારા ટક-ઇન M&Aનો સમાવેશ થાય છે. ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ વધારાના ડોલર અને 2024ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. મૂડી જમાવટના બાકીના ક્ષેત્રમાં અમારા ટક-ઇન M&Aનો સમાવેશ થાય છે.ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022માં શેરધારકોને વધારાના ડોલરમાં $6 મિલિયનથી વધુ અને 2024ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. બાકીના મૂડી ફાળવણી ક્ષેત્રમાં અમારા મર્જર અને એક્વિઝિશનનો સમાવેશ થાય છે. ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022માં શેરધારકોને વધારાની મૂડીમાં $6 મિલિયનથી વધુ અને 2024ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. મૂડી ફાળવણીના અન્ય ક્ષેત્રોમાં અમારા મર્જર અને એક્વિઝિશનનો સમાવેશ થાય છે. 2022 સુધીમાં, અમે અમારા $40-60 મિલિયનના લક્ષ્યાંકના નીચલા અંતની નજીક રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. હું હવે ટોમને કોલ ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું.
આભાર જય. અમે પાછલા વર્ષથી સંતુષ્ટ છીએ અને આશાવાદ સાથે ભવિષ્ય તરફ જોઈ રહ્યા છીએ. અમને લાગે છે કે પ્રિમો વોટરની રોકાણ થીસીસ સુસંગત છે. અમે ઉત્તર અમેરિકા અને યુરોપમાં રાષ્ટ્રીય અને સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સ માટે એકમાત્ર સંપૂર્ણ ખુલ્લું શુદ્ધ પાણી ગ્રાહક પ્લેટફોર્મ છીએ, જે અનુમાનિત મંદી-પ્રતિરોધક આવકનો આધાર છે જ્યાં અમે ઘર અને ખરીદીના ગ્રાહકો અને આકર્ષક ઉચ્ચ પ્રોફાઇલ વ્યક્તિઓને મળીએ છીએ. કાર્બનિક વૃદ્ધિ ધ્યેય, અમારી પાણીની સેવામાંની એક સાથે જળ વિતરક વેચાણ સાથે જોડાયેલું છે, જે ભવિષ્યના કાર્બનિક વિકાસ માટે મુખ્ય ચાલક છે. અમારી વ્યાપક ESG પહેલના ભાગ રૂપે, અમે 2030 સુધીમાં અમારા જળ સંરક્ષણ લક્ષ્યાંકોને પૂરા કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, જે આરોગ્ય અને સુખાકારી અને વૃદ્ધત્વના પાણીના માળખા વિશે ગ્રાહકોની જાગૃતિમાં વધારો જેવા ઘણા સક્ષમ પરિબળો દ્વારા સમર્થિત છે.
હું પુનરોચ્ચાર કરવા માંગુ છું કે અમે પહેલા કરતા વધુ મજબૂત અને વધુ આર્થિક વ્યવસાય બન્યા છીએ. છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં, અમે સ્વચ્છ પાણીની કંપની તરીકે અમારી મુખ્ય ક્ષમતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી છે. એ સમજવું અગત્યનું છે કે આજે આપણે એક અલગ કંપની છીએ, જે સોફ્ટ ડ્રિંક્સ અને કોફીના વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળવાના અને પરંપરાગત પ્રીમિયમ વ્યવસાયો હસ્તગત કરવાના અમારા વ્યૂહાત્મક નિર્ણયનું સીધું પરિણામ છે.
પરિણામે, અમારી પાસે મજબૂત બેલેન્સ શીટ, મજબૂત લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ અને ખૂબ જ આકર્ષક માર્જિન છે, જે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં વધીને 20% પર પહોંચી ગયું છે. સમાયોજિત EBITDA માર્જિનમાં ત્રિમાસિક મોસમ હોવા છતાં, અમે આ સિદ્ધિને અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્જિન લક્ષ્ય તરફ એક મહત્વપૂર્ણ સીમાચિહ્નરૂપ તરીકે જોઈએ છીએ.
કાર્બનિક આવક વૃદ્ધિ માટેની અમારી લાંબા ગાળાની સંભાવનાઓ મજબૂત છે. અમે અમારા 2024ના અંદાજમાં વિશ્વાસ રાખીએ છીએ કારણ કે અમે મજબૂત સિંગલ ડિજિટ વાર્ષિક ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિની આગાહી કરીએ છીએ અને અમારા અપડેટેડ 2024 માર્ગદર્શન 2022માં અમારા મજબૂત પ્રદર્શનના આધારે એડજસ્ટેડ EBITDA વધારીને આશરે $530 મિલિયન કરે છે, એડજસ્ટેડ માર્જિન EBITDA લગભગ 21% છે, એડજસ્ટેડ EPS $1.10 ની વચ્ચે છે. અને $1.20, નેટ લીવરેજ 2.5x ની નીચે છે, અને ROIC 12% થી ઉપર છે.
આગળ જોતાં, અમે અમારા વિભિન્ન જળ પ્લેટફોર્મનો લાભ લેવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ અને કેટલીક મુખ્ય પ્રાથમિકતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ, અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં સામાન્ય આવક $540 મિલિયનથી $560 મિલિયન સુધી વધારવા માટે અમારા સ્વચ્છ પાણીના મોડલનો લાભ લઈશું. અમારી પાસે 14% થી 15% ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ થશે. અમે અમારા રેઝર/રેઝર બ્લેડ મૉડલનો ઉપયોગ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, વેચાણમાં વધારો કરનારા ડિસ્પેન્સર્સની સંખ્યામાં વધારો થવાથી આવક વૃદ્ધિ અને આવક વૃદ્ધિ લાભદાયી કનેક્ટિવિટી છે. Primo ટીમ પરિણામો આપવાનું ચાલુ રાખે છે.
ફરી એકવાર, હું અમારા ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટેના અથાક પ્રયાસો માટે સમગ્ર કંપનીના પ્રિમો વોટર સ્ટાફનો આભાર માનું છું. તેની સાથે, હું પ્રશ્ન અને જવાબ માટે કૉલ પાછો જોન પર ફેરવીશ. તેની સાથે, હું પ્રશ્ન અને જવાબ માટે કૉલ પાછો જોન પર ફેરવીશ.તેની સાથે, હું પ્રશ્નો અને જવાબો માટે કૉલ જોનને ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું.તેની સાથે, હું પ્રશ્નો અને જવાબો માટે કૉલ જોનને ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું.
આભાર, ટોમ. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, અમે તમારામાંથી શક્ય તેટલા લોકો પાસેથી સાંભળી શકીએ તેની ખાતરી કરવા માટે, અમે એક પ્રશ્નની મર્યાદા અને વ્યક્તિ દીઠ એક ફોલો-અપ માટે કહીશું. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, અમે તમારામાંથી શક્ય તેટલા લોકો પાસેથી સાંભળી શકીએ તેની ખાતરી કરવા માટે, અમે એક પ્રશ્નની મર્યાદા અને વ્યક્તિ દીઠ એક ફોલો-અપ માટે કહીશું. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, જેથી અમે તમારામાંથી શક્ય તેટલા લોકો પાસેથી સાંભળી શકીએ, અમે કહીએ છીએ કે તમે તમારી જાતને એક પ્રશ્ન અને વ્યક્તિ દીઠ એક ફોલો-અપ પ્રતિસાદ સુધી મર્યાદિત કરો. પ્રશ્ન અને જવાબના સત્ર દરમિયાન, જેથી અમે શક્ય તેટલા લોકો પાસેથી સાંભળી શકીએ, અમે દરેક વ્યક્તિને એક પ્રશ્ન અને એક અનુવર્તી જવાબ સુધી મર્યાદિત રાખવાનું કહીએ છીએ. આભાર. ઓપરેટર, કૃપા કરીને સમસ્યાની લાઇન ખોલો.
આભાર.મહિલાઓ અને સજ્જનો, અમે એક પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર શરૂ કરી રહ્યા છીએ. [ઓપરેટર સૂચનાઓ] તમારો પ્રથમ પ્રશ્ન RBC કેપિટલ માર્કેટ્સના નિક મોદી તરફથી આવ્યો છે. કૃપા કરીને ચાલુ રાખો.
ગુડ મોર્નિંગ ટોમ. તેથી, ટોમ, જો તમે Costco જાહેરાત વિશે થોડી વધુ માહિતી પ્રદાન કરી શકો, તો મને લાગે છે કે આ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ તક છે. તેથી કદાચ તમે પ્રદાન કરો છો તે કોઈપણ અન્ય રંગો મદદ કરશે.
હા. સ્વાભાવિક રીતે, અમારી સેલ્સ ટીમનો આભાર કે જેમણે અમારા લાંબા ગાળાના સંબંધોને વિસ્તૃત કરવા માટે Costco સાથે સફળતાપૂર્વક કામ કર્યું છે, અને અમારી ફ્રન્ટલાઈન ટીમના સાથીઓ કે જેમણે Costco અમને પ્રદાન કરી શકે તે સ્તરની સેવા પ્રદાન કરી છે, આ હંમેશા કામ કરશે. સંબંધનો અંત 2027. શ્રેષ્ઠ ભાગ એ છે કે અહીં બે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ ભાગો છે. આ અમારી લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિની સંભાવનાઓને સમર્થન આપે છે. પરિણામે, નવા ગ્રાહકોની સંખ્યામાં વધારો કે જેઓ આ સંબંધોથી લાભ મેળવશે તે સિંગલ-ડિજિટ વૃદ્ધિ વાર્તા જાળવવામાં મદદ કરે છે. તે જ સમયે, તે અમને અમારા રૂટ્સ અને ગ્રાહક ઘનતાનો લાભ ઉઠાવવામાં પણ મદદ કરશે, જે 21% ના EBITDA માર્જિન હાંસલ કરવાની અમારી ક્ષમતામાં વધારો કરશે કારણ કે આ ગ્રાહકો અમારા વર્તમાન ગ્રાહક આધારમાં ટોચ પર આવે છે.
તેથી એકવાર તે વાસ્તવમાં ઘર ચલાવે છે, તે એક ડોપેલગેંગર છે, પરંતુ તેને ડોપેલગેંગર તરીકે જુઓ કારણ કે તે અમને એક ઓર્ગેનિક ગ્રાહક વૃદ્ધિ લાભ આપે છે જે લાંબા ગાળાના ટ્રાફિક વોલ્યુમોને ચલાવશે, અને રૂટની ઘનતાને કારણે. અમારા રૂટ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો ઉપયોગ કરીને.
બીજો સારો મુદ્દો: અમે આ પહેલાં શેર કર્યું નથી, પરંતુ અમે સ્ટોર્સમાં Costco ડિસ્પેન્સર્સના વિશિષ્ટ વિતરક પણ છીએ. તેથી, જો તમે અમે જેને કનેક્ટેડ ફાઉન્ટેન કહીએ છીએ તે વિશે વિચારી રહ્યાં છો, તો હું હવે અમારી ઇન-સ્ટોર ઇવેન્ટ્સ દ્વારા પાણી ઓફર કરું છું અને ફુવારાઓનું વેચાણ પણ કરું છું જેથી કરીને અમે COSCO સભ્યોને અમારી સેવાઓમાંથી એક સાથે જોડી શકીએ: ડિસ્પેન્સર્સનું વેચાણ, સેવા કરવામાં આવી છે. બંધ કરવામાં આવ્યું છે, તેથી આ 2023 અને તે પછીના સમય માટે ખૂબ જ નોંધપાત્ર વધારો છે.
અમે જે લિંક બનાવી છે તે એ હતી કે હું તાઇવાન કરીશ કારણ કે તે કોસ્ટકોનો મુદ્દો નથી, પરંતુ મેં અમારી સ્ક્રિપ્ટમાં ઉલ્લેખ કર્યો છે કે અમને ખરેખર નવા એક્સચેન્જ બિઝનેસનો સારો હિસ્સો મળી રહ્યો છે અને હાલના ગ્રાહકો માટે બેઠકો ઉમેરી રહ્યા છીએ. આ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે બે વસ્તુઓ પણ કરે છે: તે કાર્બનિક વૃદ્ધિને ટેકો આપે છે, અને આગામી થોડા વર્ષોમાં આપણે બદલામાં ઝડપી વૃદ્ધિ જોઈશું. પરંતુ તે અમારા રૂટની ઘનતામાં પણ સુધારો કરશે, જે અમને અંદાજે 21% ના અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્જિન લક્ષ્યને પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે.
ખૂબ જ ઉપયોગી રંગ. ટોમ, મને ખાતરી છે કે અત્યારે કોઈ આ વિશે વિચારી રહ્યું છે, પરંતુ દેખીતી રીતે, ઐતિહાસિક રીતે, મંદી દરમિયાન અથવા ઓછામાં ઓછી છેલ્લી મંદી દરમિયાન, આ ચોક્કસ વ્યવસાયો કેટલાક દબાણ હેઠળ હતા. શું તમે આ સમય કેવી રીતે અલગ છે તે વિશે વાત કરી શકો છો? છેલ્લી મંદી દરમિયાન તમે જે વ્યવસાયમાં હતા તેની સરખામણીમાં આજે તમારું ઓપરેટિંગ મોડલ કેવી રીતે બદલાયું છે?
હા, મને લાગે છે કે બજારની વિવિધ પરિસ્થિતિઓ છે, નિક, અલબત્ત, 2008, 2009 અને 2010 માં યુરોપમાં કામ કરતી મેનેજમેન્ટ ટીમનો લાભ મદદ કરે છે. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને અમલ જ્યારે અમે SG&A ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા, તે અમારા વ્યવસાયના પરિવર્તનશીલ સ્વભાવ સાથે વાત કરે છે. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને અમલ જ્યારે અમે SG&A ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા, તે અમારા વ્યવસાયના પરિવર્તનશીલ સ્વભાવ સાથે વાત કરે છે.મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને કામગીરી, જ્યારે અમે સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા છે, તે અમારા વ્યવસાયની પ્રવાહી પ્રકૃતિની વાત કરે છે.મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન SG&A ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કરવાનો અમારો અનુભવ અને અમલ અમારા વ્યવસાયની પરિવર્તનશીલતાની વાત કરે છે.મને લાગે છે કે અમે રોગચાળા દરમિયાન 18% થી 20% SG&A દૂર કર્યા છેમને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને કામગીરી, જ્યારે અમે અમારા સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા છે, તે અમારા વ્યવસાયની અસ્થિરતાને બોલે છે.આ રીતે, ફોલઓફ દરમિયાન, ઉપરની હરોળમાં શું થઈ રહ્યું છે તેના માટે બંધારણને યોગ્ય રીતે ટ્યુન કરવા માટે અમારી પાસે પૂરતી મેમરી છે.
પરંતુ અમારા માટે અન્ય મુખ્ય તફાવત એ કનેક્ટેડ વોટર ડિસ્પેન્સર અને સ્વચ્છ પાણીનો લાભ હતો, જેને અમે જ્યારે પ્રથમ વખત ફરવા ગયા ત્યારે અમે ધ્યાનમાં લીધું ન હતું. તેથી હું વોટર ડિસ્પેન્સર્સ વેચું છું, ગ્રાહકો પાણીની સેવા પસંદ કરી શકે છે, અને અમારી પાણી સેવા સામાજિક-આર્થિક ધોરણને આવરી લે છે. તેથી, જો તમે સામાન્ય ડાયરેક્ટ વોટર યુઝર વિશે વિચારો છો, તો તેમની ઊંચી આવક કદાચ તોફાનનો સામનો કરી શકે છે, અને પછી અમારી પાસે વોટર ટોપ-અપ બિઝનેસ છે જે અમારી પાસે 2007 અને 2008માં ન હતો, જે એક ખર્ચાળ નિર્ણય છે. મન ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા પીવાના પાણી માટે સમર્પિત છે. મંદી હોય કે ન હોય, આ વાસ્તવિક ટેલવિન્ડ્સ છે, પરંતુ જો તેઓ તણાવમાં હોય તો અમે લોકોને વિકલ્પો આપી રહ્યાં છીએ. તમે ઓછી કિંમતે અથવા વધુ સારી કિંમતે એક્સચેન્જ મેળવી શકો છો, પરંતુ વધુ સીધી રીતે નહીં. તમે મારી સ્ત્રી અને પુરૂષ ડોર વિઝિટના લાભો ગુમાવશો, અથવા જ્યારે તમે તેને ટોપ અપ કરો ત્યારે તમે તેને વાસ્તવિક કિંમતે જાતે ભરી શકો છો. તેથી અમને લાગે છે કે તે ખરેખર અમને આ રીતે પ્રતિકાર કરવાની મંજૂરી આપે છે. પ્રમાણિકપણે, મને લાગે છે કે ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામો દર્શાવે છે કે આપણે આજે કેટલા સ્થિતિસ્થાપક છીએ.
ગુડ મોર્નિંગ ટોમ. કદાચ જો હું વધુ આગળ જતો હોઉં, તો હું માર્જિનના આંકડાથી શરૂઆત કરીશ, જે ફોરેન એક્સચેન્જ માર્કેટમાં ફુગાવાના દબાણને જોતા મજબૂત છે. તેથી માત્ર થોડા પ્રશ્નો. મને આશ્ચર્ય થાય છે કે જો તમે માર્જિન પરના આ બે બિંદુઓની અસરને સમજો છો, તો મને લાગે છે કે ભવિષ્યમાં આપણે નવા બેઝ લેવલ તરીકે 20% લેવો જોઈએ?
હું પહેલા બીજા પ્રશ્નનો જવાબ આપીશ અને પછી હું તમારા પ્રશ્નનો પહેલો ભાગ જયને આપીશ. મને લાગે છે કે તમે 20% જોઈ શકો છો જેમ કે તે અમારી મુસાફરીમાં લગભગ 21% છે. આ એક મહાન સંકેત છે કે અમારી પાસે ત્યાં જવા માટે સ્પષ્ટ સ્થળ અને અમલનો માર્ગ છે. તમારે સમજવું જોઈએ કે ત્રિમાસિક ધોરણે EBITDA માર્જિનમાં થોડી મોસમ છે. તેથી હું કહીશ કે આ પહેલો મોટો માઈલસ્ટોન છે. આ ઓછામાં ઓછું જ્યાં સુધી મને યાદ છે, આપણે અત્યાર સુધીનું ઉચ્ચતમ સ્તર છે, અને તે આપણે ક્યાં હોઈશું તેનું સૂચક છે. આનો અર્થ એ નથી કે Q1 ત્યાં હશે. હું એમ નથી કહેતો કે તે માર્ગદર્શન નથી, પરંતુ જ્યારે આપણે 21%ની સર્વસંમતિ સુધી પહોંચીશું ત્યારે ત્રિમાસિક ફેરફારો થશે.